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一、渠道發展目標 

1.總體目標:建立覆蓋全國主要城市、目標行業的營銷渠道,為用戶提供高性價比產品;建立運轉高效、服務周到的營銷服務體系,與經銷商建立合作共贏、持續發展的戰略合作伙伴關系;創建用戶最值得信賴的防雷品牌。 

2.重點區域和行業:按地域分為一類城市(直轄市和省會城市)和二類城市(大型地級城市),按行業分為通信運營商(移動、電信、網通)、氣象、交通、部隊、金融證券、廠礦企業、電力、廣電、石化、鐵路等行業。 

 

二、渠道商的分類及要求 

1.渠道分類: 

營銷渠道由公司設立的辦事處、總經銷商(地區總經銷商、行業總經銷商)、經銷商(地區經銷商、行業經銷商)構成。辦事處可與發展成熟的總經銷商、經銷商共建。 

(1). 辦事處:公司單獨或與當地經銷商合作設立,有具體辦公地點,辦事處人員主要負責當地區域市場信息的收集,具體項目跟蹤或配合當地經銷商進行市場開發。 

(2). 地區、行業總經銷商:原則上在每一座城市里只設立一家總經銷商,此總經銷商在當地的工程市場、行業市場及社會市場均需有一定的實力,同時需有一定的專項資金及相關專職人員來開發當地防雷市場,還需具有一定的倉儲及配送能力,常規品種需有一定的庫存量(設立一家經銷商有利于調動經銷商的積極性同時也利于當地市場的規范管理特別是當地市場的價格體系)。 

(3). 地區、行業經銷商:由本公司授權,在指定區域、行業內銷售本公司的產品并協助公司做好售前、售后服務及品牌的建立、推廣、營銷網絡建設,同時遵守公司的各項管理規范的銷售商,經銷性質為非唯一性。 

2經銷商加盟資質要求: 

(1). 經銷商應是獨立的法人實體,有穩定的辦公場地,有一定的經濟實力;

(2). 所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括以下任一項:“防雷”、“安防”、“系統集成”、“工程”、“通信” 等相關內容;

(3). 經銷商應有專業人員專門從事產品的推廣,愿與公司一起拓展當地防雷市場;

(4). 要有一定的技術人員和相應的技術設備,具備向客戶提供服務的能力;

(5). 在當地有相應的客戶群和較強的市場推廣能力,能夠獨立開拓當地的市場及管理市場。 

3經銷商加盟流程:

(1). 申請:申請單位向公司提出書面申請時必須說明申請代理相應級別;

(2). 考察:公司渠道部負責人對申請單位進行考察并由渠道專員與申請單位進行充分的合作洽談,七個工作日內經過雙方良好溝通,在雙方充分認知的基礎上且初審合格后報渠道事業部審核;如在規定期間內不能完成上述工作或申請單位條件嚴重不符,則初審未能通過;

(3). 簽約:公司與審核通過后的申請單位簽署經銷商代理協議書,執行相關條款后,代理協議正式生效;

(4). 授權:授予經銷商在當地銷售產品的權限。 

 

南京寧普防雷設備制造有限公司

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